服务案例

一、 数据总览与核心亮点

曝光与流量结构：

总曝光约249.6W。（达人218.4W + 直播27.5W + 门店3.7W）

达人贡献核心流量，占比87.5%， 证明达人矩阵策略有效。直播曝光有待加强。

官方账号现状：

粉丝基数小（1300），视频总播放量（6W）与达人单条视频播放（64.1W）差距悬殊。

内容生产力不足（22条），且AI生成内容占比较高，可能影响内容质量和账号权重。

视频总播放：6W

销售转化亮点：

货盘策略成功： 美食城20/40元代金券连续两周占据榜一，证明套餐设计具有强大市场吸引力。

直播转化效率高： 直播间成交转化率9.75% 为非常优秀的数据，说明直播场景、话术和货盘能有效促进决策。

核销率健康： 直播间核销率43.7% 处于行业良好水平。

达人协作效果：

品宣达人（8位）： 总播放218.4W，成功制造声量，其中单条视频64.1W播放为爆款案例。

团购达人（48位）： POI总播放31W，但视频直接成交5500元，转化效率偏低，可能存在“重曝光、轻转化”或货盘匹配度问题。

直播数据

直播天数21天，总时长93小时，平均每场4.42小时

直播间成交转换率9.75%（直播间成交人数汇总/各直播间观看人数汇总）

直播间核销率43.7%